上线6天抖音话题超8亿 靠达人和自然量带火的《躺平发育》是款什么游戏

1月13号，罗斯基在刷抖音的时候无意间注意到一款恐怖生存塔防的小游戏《躺平发育》。当时只是觉得游戏非常有趣，有成为春节档爆款的潜力。于是便找到了该游戏的研发团队北京蜜獾工坊的CEO李眉宇进行了交流。

不过令人没想到的是，该游戏的iOS版《猛鬼宿舍》在没有买量投放仅靠自然量的情况下就快速进入iOS游戏榜Top10，并一直维持在游戏榜Top4的位置连续多天。而在随后1月15号与蜜獾工坊团队第二次的交谈中，李眉宇告诉罗斯基，“本来想低调发育，慢慢优化产品，但现在大家都看到了只能躺平。”而且还他忧虑的谈到，游戏上线仅3天，扒包（扒代码）山寨的产品已经出现，目前已展开维权工作，希望通过向平台的投诉来尽量解决。

此外，罗斯基还注意到在头部平台出现了利用《躺平发育》素材进行其它产品买量投放的行为，不知道在买量平台严审素材及买量包的情况下是如何过审的。还有在头部平台搜索猛鬼宿舍、躺平发育关键词会出现平台推荐其它山寨游戏的行为。在这种平台保护力度下，不知道开发者们还怎么安心做好游戏。

玩法很上头：一款靠达人视频和自然量带火的休闲游戏

《躺平发育》是一款恐怖生存的塔防小游戏，App版名为《猛鬼宿舍》，小游戏版与App版的差距主要是名字。游戏的玩法非常简单，玩家进入游戏后在房间内抵御进攻。由于游戏中的恐怖氛围以及生存压力的刺激，并伴随着一定的随机性对抗+操作策略，使得游戏本身十分具有魔性以及较为强烈的沉浸感，非常容易上头。

游戏场景：“每当夜晚熄灯时分，宿管就将化身猛鬼闯进宿舍楼，学生们只能躲进床铺，建立起设施和防线，共同抵御猛鬼。”

（游戏内提示）

在变现上，游戏采用广告变现，视频激励点为人物和道具的获取。

《躺平发育》在1月11号上线抖音小游戏，同时在手Q、OPPO小游戏中心等平台也有发布小游戏版，此外在AppStore、TapTap、摸摸鱼、好游快爆等渠道上线了App版。截至发稿前，《躺平发育》和《猛鬼宿舍》的抖音话题热度已经超过8亿，位列iOS游戏榜Top4、TapTap热榜Top1等。

（截至发稿前，抖音话题热度已接近9亿）

或许大家对抖音话题热度的感知只是播放量，罗斯基这里分享一下抖音视频播放量与小游戏打开和休闲App游戏下载的均值转化率参考让大家感受效果。目前抖音视频播放能带来抖音小游戏打开率均值一般在5%，吸量视频的效果会更好。通过抖音发行人计划挂下载链接，抖音视频播放到休闲App的下载转化率均值为0.1%左右。更为主要的是，目前话题增长速度非常快，每天维持在过亿次的曝光增长。我们结合此前的一些案例参考估算，该游戏的热度还将持续2-3个月以上，也就是整个春节档都会持续。

而《躺平发育》之所以能快速爆火，除游戏本身上头且魔性的玩法外，与抖音小游戏平台的导量机制也有很大关系。抖音小游戏对新上线的小游戏都会有任务推广机制，达人可以通过新发布小游戏的视频制作发布任务来获得平台收益，当然游戏吸量数据越好平台给予的奖励也就会越高。在抖音小游戏中心任务之外，1月15号，《躺平发育》上线了抖音游戏发行人计划，按播次数结算，仅2天时间就有单个视频收益已经超过15000元。

（《躺平发育》游戏发行人页面与最高收益播放视频）

半年做一款 来自北京的15人规模的小游戏团队

《躺平发育》的研发团队北京蜜獾工坊成立于2016年，创业早期做过ARPG手游，2018年转型开始做微信小游戏，2019年进入抖音小游戏生态。可以说蜜獾工坊一直专注于小游戏方向，截止目前公司开发的小游戏已经有几百款，较为知名的产品有《文字战争》、《小羊回村》等等，其中也有一些单款收入超百万人民币。

作为规模在15人的北京小游戏团队，蜜獾工坊也是经历几个不同阶段的小游戏发展。现在的产品策略是基于游戏乐趣立项，去寻找差异化的体验，并进行全平台发行。李眉宇告诉罗斯基，以前做小游戏就是把经典玩法进行搬运，但慢慢的大家寻找到了一些差异并逐步形成合适自己的打法类型。蜜獾工坊的立项也是在经历了不断成功失败，每年的立项思路也都在变化，当一种方式行不通了就会转换。现在团队做产品速度是越来越慢，成功的难度也越来越高。面对玩家审美的不断的提高，蜜獾工坊虽然做小游戏，但速度从原来两周做一款游戏到现在要四五个月一款的耐心打磨。

《躺平发育》立项于2021年中，源于团队一直想做恐怖游戏。在玩过躲猫猫系列后，希望能找到躲猫猫+有深度的玩法相结合的方向。借鉴《魔兽争霸3：冰封王座》RPG自定义地图《巨魔与精灵》的类似玩法，也就是地图分为两个对立体系，一方以防守为主，而另一方以进攻为主，并融合躲猫猫的游戏性，才做出了现在的《躺平发育》也就是《猛鬼宿舍》。

巨魔与精灵 地形篇

虽然《躺平发育》的玩法看似简单，实际上蜜獾工坊也是经过了小半年的版本调优，比如对体验感的把握，恐怖氛围的渲染以及音效的调整、打击感的处理等等。当用户沉浸进去，就可以体验到紧张、诡异以及略带恐怖的感觉。而在产品上，《躺平发育》还在继续调优，包括几个新版本内容如自走棋类淘汰、多人合作闯关、猛鬼视角以及非对称对抗等玩法在准备。只是游戏刚上线测试就突然火了，只好快速发布，同时只能让团队加快内容迭代速度。即使如此，在小游戏版上线的第3天，一些扒包扒代码的山寨产品快速出现。

对此，李眉宇也表示出自己的忧虑，“本想低调发育，但现在只能是躺平了”。在他看来，在一个玩法出来后，大家都会相互借鉴做二次开发这是正常的，而直接破解包、直接扒代码的行为就十分过分。所以他们的策略是重点深耕抖音，并进行全平台发行。因为抖音小游戏的机制对新游非常友好，只要达人喜欢，通过任务台、发行人就可以传播出去。如果是特别的、吸引人的游戏，通过这些机制可以形成马太效应，迅速爆发。

对于未来，李眉宇也谈了自己的看法，他认为大家对娱乐的需求一直都在，休闲游戏是很好的打法时间的方式。轻松愉悦以及碎片化时间需求是不变的，虽然有一些困难的地方以及政策因素影响，但未来整体乐观。小游戏在抖音还处于早期，高质量的小游戏比较少。大多数CP都是抄欧美榜单，同质化严重，买量上也缺乏竞争力。如果抖音小游戏出现很多原创的好的内容且具备竞争性，是可以跟手游竞争的。我们想长期在抖音上做的产品思路也是这样。作为在抖音上成长起来的小游戏CP，也希望整个生态发展得越来越好。

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